火币：这个创业者有点不专业

在遇见杜军之前，关于他的传闻主要是10年域名投资的辉煌投资经验，从2006年的第一笔1000元投资到2015年域名资产保守值8000万元，包括出售域名的净利润+当前域名估值+域名在公司的股份价值，十年投资回报率超过8万倍，但他始终认为自己是一个非专业的域名投资者。今天给大家介绍杜军成功创业的故事。

现在的杜军是火币网的联合创始人，也是天使投资人（虽然他不想给自己加上这个标签）。火币网于2013年9月正式上线，11月获得真格基金、戴志康数百万天使投资，当月日交易额突破10亿元。之后，它又获得了红杉中国1000万美元的融资，还创造了95亿元人民币的全球单日最高比特币交易记录。火币是目前全球最大的比特币交易平台，占全球比特币交易市场的50%以上。

同行要竞争差异化，必须吸收更多优质元素和强大的团队才能成功。

回顾火币网的发展历程模仿火币软件，虽然火币网成立不久就获得了资本的青睐，但杜军认为，火币网的发展并不像外界想象的那么顺利世界。从成立到现在，火币网已经跨越了许多门槛。

“我们在 2013 年 5 月决定做火币网项目，但当时我们低估了比特币市场的发展。 5 月之后每个月都会出现几个新平台。到9月正式上线时，比特币交易市场实际上已经出现红海迹象。我们准备的时候交易平台很多，起步太晚了。”杜军在接受猎云网专访时表示。

为了应对同类型平台的竞争，杜军有7年的产品运营经验，杜军想到了用现货交易永久免费来吸引用户。永久免费，火币在业界的口碑一炮而红，为平台带来大量用户，交易规模快速增长。免费方式很快被其他平台“学习”，但随着比特币行情大跌，交易平台进入最困难时期，火币依旧保持免费策略，模仿者恢复收费。经过短暂的分流，更多用户入驻火币，火币交易量稳定在全球交易量的50%以上。

除了面对同类型比特币交易平台的竞争，还有两起并购让杜军记忆深刻。以收购比特币钱包“快钱包”为例：快钱包于2014年7月15日上线，2周内注册用户突破1000人。面对来势汹汹的“快钱包”，杜军等人认为，“快钱包”的技术手段非常适合火币的需求。虽然不是完全的竞争对手，但快钱包的技术实力让杜军等人感到非常满意。压力很大，钱包是比特币交易的重要组成部分。

快钱包上线不到一个月，火币网就宣布收购“快钱包”。快钱包CEO张健被任命为火币网技术副总裁，全面负责新业务的研发管理。火币打通上下游产业链的第一步。

“其实这是我们发展的两种策略。一种是差异化竞争。我们通过免佣金的方式快速打开市场。无论市场好坏，我们始终坚持，积累了大量的忠实用户。最终，我们的坚持得到了回报；而“快钱包”实际上是对我们业务的补充。当时，我们在比特币钱包方面不如张健的团队，但合作是对双方来说都是不错的选择，并购是顺理成章的，结果也证明优势互补可以让团队更强大。”

创业者不要留太多退路模仿火币软件，坚持是创业成功的基础

杜军 与李林共同创办火币网前，曾任康生创意社区运营总监，曾任腾讯高级产品经理，论坛软件Discuz（一)）产品经理全球覆盖面最大的系统，并担任多年高管）。以他的资历和域名投资收入，基本实现了财务自由。

但是火币刚成立的时候，杜军和李琳经常在办公室熬夜，一直工作到凌晨两三点，而之前早上八点才回办公室熬夜加班并不是杜军最辛苦的时候，公司是两个人起家的。他们都还担任客户服务。必须每天 24 小时启动机器。半夜经常有顾客。当打电话询问问题时，电话通常在入睡后不久响起。 “真的像带刚出生的婴儿一样，过一会接电话，挂断，眯一会儿。”

“我创立火币的时候，其实是随便去一家公司做高管的，有时间有钱，生活还挺舒服的。没有李林，我可能坚持不了，所以我觉得创业者不能给自己留下太多的退路。”杜军坦白了自己的亲身经历，他说这不需要美化。

除了自己的经历，杜军还带来了负面教材，“我曾经投过一个种子期的项目，创始人花了3个月的钱后提出放弃。再好的产品，三个月只是试用期，如果这段时间不能坚持下去，又怎么能指望这家公司成功呢。”

非专业投资者的投资经验：执行力和人脉是创业的关键因素

说起投资，虽然杜军现在接近投资三家新公司三板公司（一家教育公司已经上市，还有两家即将上市），但喜欢把自己定义为非专业的域名投资人，他也认为自己的天使投资是非专业的。很少，对于早期的项目，很大的因素在于创始人和团队。我现在给自己的投资标的设定的标准是创始人要熟悉我2~3年以上，生活中的交流会更真实。顺便说一句，即使一个项目不成功，最终还是会成功。”

总结自己的投资案例，杜军认为创业者也必须有很强的执行力。杜军回忆说，“创业团队的执行力一定要强，我被骗到了糊涂的地步。 , 创始人大肆宣扬这个项目，结果却一点都没有得到很好的执行。项目几个月没有任何进展，最后以失败告终。 ”

从投资熟人到创业，杜军建议创业者在创业时尽量不要临时组建团队。建立自己的人脉网络非常重要。说到一个好的项目，我们会把大家聚在一起。一个好的团队可能不会在第一次成功，但最终会成功。

经过近两年的发展，火币网进入了稳定发展期。按照常理，杜军也应该是比较自由的。但事实上，并非如此。在张健的带领下，火币利用区块链技术向不同场景延伸，推出了面向B端的区块云服务；李林、杜军联手BAT 去年底，公司离职高管成立新项目“财猫”，目标是打造集股票、贵金属、外汇等投资方式。

huntingyun 采访杜军的时间是周一，正好是公司每周例会的日子。直到晚上8点才吃饭的杜军，才有时间接受采访。 “其实每一天都差不多，而且各个项目之间都是联系在一起的，现在好像已经习惯了。”折腾了一天，杜军显然还是很享受的。

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